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抖音快手吹起“带货风” 网络营销平台再添新动作

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抖音快手吹起“带货风” 网络营销平台再添新动作

发布日期:2019-07-13 作者:傲马系统 点击:

  6月24日,很多带货网红发现自己的收入订单中多出了一项占比6%的“专项服务费率”的收费,据傲马网络营销培训专家了解这是淘宝联盟针对抖音、快手、微博等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说,达人在快手、抖音等内容平台上卖货,只要货品链接跳转到淘宝的商品交易,都会被收取这笔费用,这是也企业网络营销的一种新型手段。

  牵一发而动全身,淘宝联盟的一个新规则,对合作三方——网红、快手抖音等内容平台以及淘宝联盟本身——的收益都会产生影响。在这个合作关系中,到底谁获利了,谁利益又受损了?傲马网络营销培训专家来算算这笔帐。

 

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  6%服务费要给谁?

 

  从费用明细上看,“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景,是指网红达人作为第三方淘客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广,淘客内容平台包括但不限于:抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。也就是说,带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费用。

  同时,淘宝联盟新规要求网红达人在站外内容场景推广时只能选择“内容商品库”中的商品进行推广,否则不能上架。

 

  为什么这么做?

 

  多收服务费,显然会引起达人的不满、影响内容平台合作的积极性,但其实淘宝联盟把帐算得很清楚。

  随着站外带货网红变得越来越多,淘宝需要规范自己的内容生态,规范供应链来源。以往大部分达人为了获利单纯追求高毛利的产品,而忽视商品的品质以及售后问题,损害了网络营销平台用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出了专属的内容商品库,还通过调整收费结构规范生态。无非是想让这个网络营销的生圈态更加健康,淘宝更值得信赖,好能留住更多用户。

  不过,傲马网络营销培训专家认为,为了调动达人的积极性和维护好内容平台的合作关系,淘宝联盟提出会将收益反哺到达人和内容平台——6%的相关费用会“用于支付特定渠道的流量采买,以及平台联合做产品及技术升级服务的投入,另外也会用于分级分权的达人补贴激励,扶持更多优秀的机构达人成长。”

  也就是说,内容平台减少的那一部分分成收益,淘宝会以流量采买的方式补回来。淘宝也确实在积极的进行流量采购,据“晚点LatePost”报道,抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,60亿广告,10亿佣金。

  归根到底,淘宝6%的过路费的最终目的无非是从站外为自己导流,促活淘宝电商的生态。今年4月,天猫总裁蒋凡宣布,未来三年天猫平台交易规模将翻一番。这个目标对阿里来讲是不小的压力,阿里扩大自己的内容网络营销生态,把触角延到站外,再引流到站内来增加收益,这笔帐算的比谁都清楚。

  随着短视频消费的井喷,快手、抖音等平台与电商之间的链条已经逐渐打通。网络营销蛋糕越来越大,谁都想当那只切蛋糕的手,未来,内容平台、电商平台、网络营销培训,商家以及达人都会站在跷跷板的两侧,进入一轮新的摇摆博弈期。

  “我们判断内容平台收费将是常态,商家本身就需要有这块的成本规划。”在淘宝联盟新规发布之后,傲马网络营销培训专家发了一篇长文来向圈内人解释之后可能产生的变化。这家主要做网红生意的电商供应链公司与快手、淘宝、今日头条均有不同程度的合作。

        网络营销的方法在不断地更新换代,也在不断进步,作为通过网络营销接单赚钱的企业,更要跟上节奏,多学一点关于新型的网络营销方法技能,不论在哪里,网络营销培训是我们必不可少的我一个捷径,参与网络营销培训,通过成长和进步,才能有能力去承担起来为了的时代变化。

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