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网络营销实用技巧,如何通过问答营销促进客户成交?

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网络营销实用技巧,如何通过问答营销促进客户成交?

发布日期:2020-07-20 作者:傲马系统 点击:

    相信很多企业销售员都经历过这样的问题,好不容易谈下来一个客户,就在客户签约前突然告知你暂时不签约了,原因只是因为客户在网上搜索到你公司有负面的口碑信息,所以错失了成交的机会。


    尤其是发展新客户,树立良好的口碑是一个非常重要的环节,傲马网络营销培训导师,今天就来和大家分享一下,如何利用问答营销在互联网上快速营造好口碑,如何通过问答营销促进客户成交。


网络营销培训学习技巧,问答营销


    那么什么叫问答营销呢?


    问答营销是介于第三方平台以口碑互动营销为主的营销方式之一。比如,我们平时在与用户的互动过程当中,穿插一定的企业广告信息或者留下一定的评论等等。


    通过这样的方式来达到将我们的品牌产品达到宣传的一个作用,这样的方式也会更加让我们的客户产生信赖感,从而转化这个客户成交。


    那么对于做网络营销的企业来讲,为什么要做问答营销呢?


    傲马网络营销培训导师认为,首先问答营销发布了大量的问答信息以后,他会被搜索引擎收录。并且搜索引擎会将问答营销的排名排的比较靠前,所以第一个作用是帮助我们占领搜索引擎的排名位置。


    第二个它大量发布以后,互联网上面可以让更多的我们没有成交的新客户对于企业产生信赖感认识或者说相信我们公司的实力啊,建立企业的口碑。


    第三个可以帮助我们优化大量的一些品牌关键词,以及我们客户常问的一些问题,最后一个建立客户信赖感,促进成交。

    常见比较好的一些问答的平台有哪些?


    如:百度知道、SOSO问问、知乎、爱问知识人、天涯问答等。

常见问答营销平台

    这几个是对于百度还有360等等这些国内比较常用的搜索引擎排名效果是比较好的,所以傲马网络营销培训导师建议大家重点在以上的这几个平台去操作。


    那么,在操作的过程当中它的步骤是怎么样,每一个步骤需要注意什么事情呢?来我们看一下这里面分为四个步骤。


    1、 注册相关的平台账号

    每一个问答平台至少注册五个以上的账号,因为后期我们需要使用大量的账号去回答问题甚至去提问。


    在注册账号的过程中要注意,注册多个帐号时切勿使用同一个IP,注册完成后,要把一个账号等级提升后再去提问或回答,以便提高通过率。


    2、 准备问答的一些素材问题和答案

    那么,准备素材里面有三个方面,第一个要准备我们要提问的内容;第二个准备一些客户习惯叫的问题关键词;第三个回答的答案。这些都是要提前准备好的,以便保证及时回答问题,避免流量流失。


    3、 发布问题的方法技巧

    ① 尽量用一句话将问题表达出来,切勿过长,也可以结合图片进行发布;

    ②  注意不可以违背整个问答协议里面的规则内容;

    ③  发布问题尽量使用一些低级的账号,因为问问题的时候一般都可以通过啊,比较难通过的是回答。所以,我们要用低级的账号去问,用高等级的账号去回答;

    ④  一个账号不可以提问多次相同性质的问题,以避免账号被系统列为恶意的优化。


    4、 回答问题的注意事项

    回答问题才是我们做问答营销最重要的一个步骤,因为,我们所有提问的那些问题,我们自己不回答,就会有别人来回答。


    而别人的那些回答不一定是你想要的,所以我们回答问题的时候,一定要注意及时性,而且回答的内容一定要对我们的转化,对客户看起来有价值的。


    回答问题就需要注意以下几个点:


    第一个要解决掉IP的问题,傲马网络营销培训导师建议大家可以用电脑提问题,用手机回答问题,或者使用不同的WIFI来提问或回答。


    第二个达到推广目的,在注册账号的时候将昵称设置成公司名称,这样,访客看了你的回答,他就知道这个回答是一家公司,那这个回答的相对显得比较专业,访客就会复制你的用户名去查找,这个时候在客户的心目中的专业性就出来了,也会提高客户对我们的信赖感。



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